劉興偉正在打理自己的網店。

　　原標題：大學生淘寶開店賣書 3個月營業額達9萬元

　　“一要選準經營目標;二要采取適當的營銷手段。”劉興偉告訴記者,從開3家網店的經歷,自己摸索總結出一些網絡經營的竅門,現在已注冊了一家圖書公司,將從“擺地攤”上升到規模化經營。

　　在網店多如牛毛的淘寶網上,如何成功地開設一家吸引人眼球的網店?一家剛開張3個月的圖書網店,又如何創造一個月6萬元的銷售額?就讀于重慶第二師范學院的劉興偉,就用自己的經歷詮釋了這樣的“神話”。近日,劉興偉接受了記者采訪。

　　連開2家網店都失敗,依然不放棄

　　日前,記者登錄劉興偉在淘寶天貓開設的“冊源地圖書專營店”,只見店鋪頁面非常簡潔直觀,所有圖書按照小說、社科、管理、旅游等分類,此外還有“本店力薦”、“套裝精品”等特色分類。

　　“這家書店是9月份開的,3個月營業額已經達到9萬元,利潤超過了兩萬元。”劉興偉興奮地告訴記者。不過,這家書店是劉興偉開的第三家網店,之前的兩家網店都“關門”了。原來,早在2011年,學網絡廣告的劉興偉就想開家網店。

　　2012年,劉興偉的第一家網店開張了,主要經營話費充值。然而,一學期后,劉興偉發現代理充值雖然成本低,但利潤也非常有限。“每充值50元只能賺3角左右,而且網上有大量這樣的充值店,一個月只能賺三四百元。”

　　后來,劉興偉又重新開了一家名叫“衣戀樂園”的服裝店。但由于劉興偉從朝天門批發進貨,沒有價格優勢。這樣,一個學期下來,服裝店也只有不到1萬元的營業額。

　　當“臥底”學開網店

　　在接連關閉了兩家網店后,劉興偉開始思考如何才能殺出一條血路?

　　“如果在網上買衣服,大家往往會擔心不合身或質量不好,但買書則不會出現這個問題,且價格比實體店便宜很多。”劉興偉分析發現。

　　于是,大二暑假,劉興偉來到位于北濱路的一家圖書公司實習。在這家公司,劉興偉主要負責網店運營。

　　在這里,劉興偉學習了如何設置網店首頁、提高書目的曝光和搜索率、運用網絡營銷方式,以及如何發貨、進行售后服務等。“以前自己的經營方式很亂,就像個擺地攤的。”劉興偉說,2個月的“臥底”,讓自己系統地掌握了運營一家網店的流程和技巧。

　　這期間,劉興偉還積累了不少了人脈,一家圖書發行公司的總經理希望劉興偉能代理該公司的網店經營。今年9月,劉興偉的“冊源地圖書專營店”網店便順利開張了。

　　從“擺地攤”到規模化經營

　　不過,網店開張的頭一周,每天還是只能接到兩三個單子。劉興偉開始琢磨:“讀者在淘寶上搜索《朝花夕拾》,會出來幾千條結果。怎么能讓客人一眼就挑中我的店?“

　　于是,劉興偉和兩位店員將上架的6000多本書在淘寶網挨個進行了搜索。搜索時,他們會留意:買這些書的顧客會加上哪些關鍵詞進行搜索,以及這本書的銷量如何?

　　“比如《朝花夕拾》,讀者用得比較多的關鍵詞有特價、包郵等。”根據這些分析,劉興偉開始對書店的書進行標題優化,除了加上作者的名字外,還會打上“包郵”、“特價”等搜索頻率最高的關鍵詞,并根據圖書的銷量整理出“本店力薦”等特色分類。

　　這一招果然出奇制勝。第二周,書店的日銷量便達到每天20多冊。劉興偉又報名參加了淘寶網“雙十一”的促銷活動,讓該店11月的銷售額就突破6萬元。

　　“一要選準經營目標;二要采取適當的營銷手段。”劉興偉告訴記者,從開3家網店的經歷,自己摸索總結出一些網絡經營的竅門,現在已注冊了一家圖書公司,將從“擺地攤”上升到規模化經營。