昨日上午10時，中南財經政法大學武漢學院新聞傳播系大二學生胡紫光，正在寢室聚精會神地盯著電腦。他可不是在玩游戲，而是在忙著打理自己的茶杯網店。記者翻閱胡紫光的銷售賬本發現，他從去年6月創業以來，累計已賣出了約180萬元的茶杯，利潤高達30萬元。

　　“很多人羨慕我創業的成功，他們不知道我也走過彎路呢！”忙完前晚到昨晨的訂單處理后，胡紫光笑著講起自己的創業故事。

　　胡紫光出生于孝感一個普通家庭，母親是名裁縫，父親則以打工為生，家里的經濟條件并不好。胡紫光的姐姐開了家茶葉店，兼賣茶杯，因此從高中畢業的暑假開始，胡紫光就常在姐姐的店里幫忙。“這孩子懂事、聰明，很有經濟頭腦，會根據客人的身份向他們推銷產品。”胡紫光的姐姐說，去年6月份，她建議胡紫光開網店幫忙賣茶杯。

　　“開網店并不難，難的是賺錢啊！”胡紫光笑著說，自己開網店的第一個星期，一個茶杯都沒賣出去，網店訪問量也非常低。“當時我急得覺都睡不著。”雖說是姐姐的店，但從茶杯品牌商那里鋪貨也是下了血本的。巨大的壓力下，胡紫光坐不住了，他想了很多辦法，諸如競價排名、微博微信推廣、誠招合作伙伴、分銷商加盟等，甚至還包括一些“歪招”。“剛開始創業時，我把自己的店名改得跟一些知名度較高的網店名字接近，這樣就能吸引一些顧客。我還會在百度知道等網站上，自己提問咨詢我網店的產品如何，然后再用另一個號回答，說店里的東西不錯。”

　　回憶當時的那些“歪招”，胡紫光不好意思地笑了。他說，雖然這些“歪招”確實給網店增加了不少點擊率，但真正購茶杯的仍是寥寥。

　　萬般無奈之下，胡紫光只能破釜沉舟，采取“賠本賺吆喝”的辦法——進價30元的茶杯，他只賣35元，刨去運費還要虧點錢。不過令胡紫光沒想到的是，這一招商戰中最沒有技術含量的價格戰，竟意外賺足了人氣。不到1個月，他網店的訂單就漲到了每天50單左右。

　　生意有了起色，胡紫光趕緊取消了之前的“跳水價優惠”，但仍堅持薄利多銷的原則，而他對于曾經動的“歪腦筋”也再不愿碰，一門心思做口碑。

　　“做生意還是誠信為本啊！”胡紫光的這句話可不是套話，他告訴記者，此前有個老客戶，零零散散地買過幾個杯子，慢慢對胡紫光的服務和產品質量比較信任。“去年底，那個客戶突然跟我說要訂800個標價100元的保溫茶杯，說是公司年慶當禮品。”這筆開店以來最大單，也讓胡紫光對經營理念更篤定了。

　　目前，胡紫光的網店每天訂單在100單左右，僅這個月他的銷售額已達到25萬元。“創業堅持很重要，挺過最艱難的時期，往往就成功了一半。”胡紫光說，下一步打算與更多品牌茶杯公司合作，還將嘗試實體店經營。

　　■點評

　　“大學生聰明，思維活躍，一些創業的學生難免會被‘歪心思’誘惑，走錯路。”胡紫光的輔導員田離榮表示，胡紫光能夠意識到誠信經營才是根本，及時調整方向，這是他創業成功的最主要原因。此外遇到困難不輕言放棄，也值得其他同學借鑒。