在找工作時(shí)，我們似乎都對去招聘網(wǎng)站或者招聘現(xiàn)場搜尋求職信息這種方式習(xí)以為常，似乎這就是我們找工作時(shí)所能做的一切。LinkedIn 分析師 Rohan Punamia指出通過招聘公告和啟事所找到的職位僅占到了所有就業(yè)機(jī)會(huì)的 20%，另外 80% 的崗位屬于隱藏工作機(jī)會(huì)，所以你是否還會(huì)讓這些隱藏工作機(jī)會(huì)從你身邊偷偷溜走呢?

　　如果我跟你說，你自認(rèn)為對互聯(lián)網(wǎng)所了解的一切都是謊言，你是什么感覺呢?

　　你可能以為 Google 可以幫助你在互聯(lián)網(wǎng)上找到任何東西，只要在搜索引擎內(nèi)輸入搜索內(nèi)容即可……對吧?確實(shí)，Google 可以讓你找到一些隱蔽的 Reddit 頁面，能讓你找到七年前的博文或者是數(shù)十年前的研究報(bào)告。

　　那，有什么是找不到的呢?

　　據(jù)《自然》雜志發(fā)表的研究報(bào)告稱，互聯(lián)網(wǎng) 86% 的內(nèi)容 Google 都找不到。

　　這就意味著，在你看來所了解的互聯(lián)網(wǎng)的一切：你訪問的每一個(gè)頁面，閱讀的每一篇文章，你所看到的所有的圖片……加起來才只占到互聯(lián)網(wǎng)提供信息的 14%。

　　剩余 86% 的互聯(lián)網(wǎng)部分被稱為暗網(wǎng)，那里包含著形形色色各種奇怪的信息，其中包括隱藏的政府信息、加密貨幣和非法物品(毒品、虛假法律文件和假幣等)。

　　這讓人感到十分驚訝，對吧?

　　那現(xiàn)在，如果我跟你說，你自認(rèn)為對找工作/實(shí)習(xí)所了解的一切也都是謊言，你又作何感覺?

　　額……你不會(huì)是以為我在這里不提供職業(yè)咨詢，而是要寫深層網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容吧?

　　無論如何，繼續(xù)回到我的這次類比上來。正如我們會(huì)使用 Google 來訪問互聯(lián)網(wǎng)的所有信息一樣，在找工作時(shí)，我們會(huì)利用招聘啟事和公告來尋找工作和實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，其中包括領(lǐng)英網(wǎng)招聘啟事、你所在大學(xué)的就業(yè)信息網(wǎng)站、公司的招聘信息網(wǎng)站以及其他你能想到的任何網(wǎng)站。

　　但是，就像你通過 Google 搜索其實(shí)錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng) 86% 的內(nèi)容一樣，你通過招聘公告和啟事所找到的職位也僅占到了所有就業(yè)機(jī)會(huì)的 20%。也就是說，如果單純依靠這些招聘信息渠道，那你會(huì)失去 80% 的工作機(jī)會(huì)。

　　什么是隱藏工作?為什么會(huì)存在隱藏工作?

　　為什么會(huì)存在隱藏工作呢?難道招聘單位就不想快速找到合適的候選人來填充空缺職位嗎?當(dāng)然，沒有人會(huì)故意來隱瞞這些工作崗位。但是，其中存在一些細(xì)微的差別，工作崗位信息可能沒被隱藏，但工作機(jī)會(huì)會(huì)被隱藏。看到這里，你可能會(huì)說：“這不合理!如果有工作機(jī)會(huì)，那就會(huì)有招聘公告啊!”問題在于公司并不會(huì)就招聘需求立即發(fā)布崗位招聘信息，我們可以來看一下企業(yè)對外公開發(fā)布崗位招聘信息所需要的這一漫長的過程。

　　步驟一：公司的某個(gè)團(tuán)隊(duì)感到當(dāng)前員工人數(shù)不夠，希望能再招聘一些人來分擔(dān)工作量。

　　*一段時(shí)間過去之后*

　　步驟二：團(tuán)隊(duì)經(jīng)理做出正式?jīng)Q定，他們需要招聘新員工，并且這是目前的優(yōu)先待辦事項(xiàng)。

　　*一段時(shí)間過去之后*

　　步驟三：招聘經(jīng)理將新員工招聘需求傳達(dá)給內(nèi)部招聘人員，同時(shí)在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集體網(wǎng)絡(luò)(團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員在他們的領(lǐng)英、Facebook 主頁上發(fā)布信息，告訴他們的朋友，或者是聯(lián)系老同事等)中查看是否有合適候選人。所以，在正式對外發(fā)布招聘公告之前，其實(shí)有超過一半的工作機(jī)會(huì)都被內(nèi)部團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的候選人搶占了。

　　*一段時(shí)間過去之后*

　　步驟四：因?yàn)楣�司招聘團(tuán)隊(duì)同時(shí)負(fù)責(zé)多個(gè)團(tuán)隊(duì)的人員配置工作，所以可能會(huì)存在招聘需求錯(cuò)誤傳達(dá)等問題，也會(huì)不可避免的發(fā)生電子郵件遺漏事件，浪費(fèi)掉不少的時(shí)間。

　　*一段時(shí)間過去之后*

　　步驟五：公司招聘負(fù)責(zé)人員終于寫好了招聘崗位工作描述，并將其發(fā)布在公司網(wǎng)站和求職網(wǎng)站上。

　　所以，顯而易見，招聘的整個(gè)步驟比我們平時(shí)所能見到的要多得多。我們在網(wǎng)站上所看到的那些崗位，也就是由招聘人員在步驟五之后正式發(fā)布的崗位需求，占到所有工作機(jī)會(huì)的 20%，可以說是經(jīng)歷了重重險(xiǎn)阻，走到最后的“幸存者”。而隱藏的那 80% 的工作就是停留在步驟一到步驟四階段，以及緩緩向著步驟五方向行進(jìn)的工作。

　　如果你不把你的搜索重點(diǎn)放在那些隱藏的工作機(jī)會(huì)上，那你就錯(cuò)過了 80% 的工作機(jī)會(huì)。而利用好這些隱藏工作機(jī)會(huì)的關(guān)鍵就在于不斷拓寬你在目標(biāo)行業(yè)或者目標(biāo)工作的人脈網(wǎng)絡(luò)，并經(jīng)常詢問這些人他們工作團(tuán)隊(duì)是否有招聘需求。

　　積極主動(dòng)尋找工作機(jī)會(huì)，而不只是繞著招聘啟事轉(zhuǎn)。

　　這同時(shí)適用于實(shí)習(xí)崗位和全職工作崗位。可能你是一名沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生，正在尋找自己的第一份工作，也有可能你已經(jīng)是一位有著幾十年工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，無論你是哪種情況，這句話對你都同樣適用。

　　便于你理解這個(gè)問題，你可以換位思考一下，把自己放在招聘經(jīng)理的角度上來設(shè)想一下。你的團(tuán)隊(duì)面臨著各種壓力，備受人才資源困擾。這時(shí)，你收到了一名學(xué)生發(fā)來的電子郵件，郵件中她請求你可以讓她在貴公司實(shí)習(xí)一個(gè)暑假或者是一個(gè)學(xué)年。這名學(xué)生表示，她非常想要了解這個(gè)行業(yè)和這份工作內(nèi)容，并且會(huì)盡自己最大努力來幫助團(tuán)隊(duì)其他成員。

　　作為招聘經(jīng)理，如果你認(rèn)為聘用一名實(shí)習(xí)生所需要的付出及其所帶來的滿意度能夠優(yōu)于管理正式員工所承擔(dān)的責(zé)任和時(shí)間，那你肯定會(huì)認(rèn)真考慮她的這個(gè)提議。所以，就像設(shè)想的這樣，沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生可以采用這種方式獲取實(shí)習(xí)崗位，避免了爭取公開實(shí)習(xí)招聘崗位所需要面對的殘酷的競爭。

　　在線招聘競爭殘酷，你要打一場硬仗

　　我建議你優(yōu)先考慮你所尋求的實(shí)習(xí)或工作崗位中的隱藏機(jī)會(huì)，第二個(gè)原因就在于：競爭小。

　　你的實(shí)習(xí)/工作崗位求職過程可能是這樣：你渡過了漫長而又疲憊的一天，回到家后，你意識(shí)到自己應(yīng)該換份工作。你登錄了幾個(gè)自己比較喜歡的求職網(wǎng)站，根據(jù)你想換的下一份工作的關(guān)鍵字進(jìn)行搜索。很棒，出現(xiàn)了五個(gè)匹配職位，你將簡歷投到五家公司，然后就關(guān)上了電腦。聽上去有沒有一種很熟悉的感覺?你猜怎樣，全世界大概有數(shù)億人在找工作時(shí)都是這樣做的。如果這種方式對你來說沒有多大的效果，那是因?yàn)槟憧赡苷�在和�?shù)千名申請人競爭一個(gè)職位，而其中許多人的簡歷比你更具說服力。

　　所以，如果你在找工作時(shí)只依賴網(wǎng)上招聘信息，那你要做好心理準(zhǔn)備，因?yàn)檫@將是一場艱苦的斗爭。如果在求職時(shí)，你能將重點(diǎn)放在步驟一到步驟四的工作機(jī)會(huì)上，那效果會(huì)好得多。

　　這真的有效嗎?

　　當(dāng)然!因?yàn)檫@就是當(dāng)前就業(yè)市場 100% 的真實(shí)寫照，機(jī)會(huì)確實(shí)會(huì)隱藏起來。我在上大學(xué)期間，共參加了六份實(shí)習(xí)工作，其中四份工作都屬于我上文所提到的隱藏工作，算起來這就是 66% 的比例。

　　我的許多朋友通過這種隱藏的工作機(jī)會(huì)獲得了他們的第一手經(jīng)驗(yàn)。只要他們有了豐富的經(jīng)驗(yàn)來充實(shí)簡歷內(nèi)容，他們就可以更加輕松地去競爭那些高知名度、高競爭力的工作崗位。

　　我可以毫不夸張的說，如果沒有大學(xué)時(shí)期那四個(gè)隱藏的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我不會(huì)有現(xiàn)在的成就。所以，你還要錯(cuò)過這些隱藏的工作機(jī)會(huì)，錯(cuò)過它們可能會(huì)對你的發(fā)展和職業(yè)路線所產(chǎn)生的種種價(jià)值嗎?

　　兼顧求職的三種方式和途徑

　　在追求這些隱藏機(jī)會(huì)的同時(shí)，也不要忽略了網(wǎng)絡(luò)招聘信息和校園招聘活動(dòng)，三種求職方式最好平衡進(jìn)行。至于具體如何找尋這些隱藏的工作機(jī)會(huì)，參考建議如下：

　　1、對于你的目標(biāo)行業(yè)或目標(biāo)職位形成自己的假設(shè)，具體如何做可參考 How to Find Your Dream Job Using The Hypothesis-Driven Career 一文。

　　2、找到那些可能需要額外人員幫助的目標(biāo)公司，往往是小公司、初創(chuàng)企業(yè)、非營利組織以及研究機(jī)構(gòu)等會(huì)需要這樣的幫助。

　　3、利用電子表格追蹤器，向每個(gè)公司的決策者發(fā)送冷郵件(Cold Email：泛指關(guān)系不是特別熟,但想要對方幫忙的郵件)。冷郵件的寫作指南可參考 The Step-by-Step Guide to Successful Cold Emails 一文。

　　4、一旦你接到獵頭的冷不丁電話(Cold Call)，你要爭取與他們建立聯(lián)系，拉近關(guān)系。