近日，記者問歷經25年“折騰”、4次轉型，最終成為行業(yè)翹楚的創(chuàng)業(yè)者苑廣林“你考慮過沒有，萬一設備弄不出來，前20年積累的錢全都砸里面了，怎么辦？”他答：“沒關系，我是一個農民，從零開始的，大不了回到原點；何況，前怕狼，后怕虎，我還創(chuàng)業(yè)干什么？”

　　在他身上，記者看到了部分“草根”創(chuàng)業(yè)者的影子：他們或不滿足于面朝黃土背朝天的生活，抓住了機會，在不惑之年里走上了創(chuàng)業(yè)路；或學歷不高，卻精于鉆研，用短平快的“土方法”敲開了創(chuàng)業(yè)的大門；他們身上充滿了草莽氣，但是生命力卻特別頑強。

　　從農民折騰成專家型企業(yè)家

　　刨花板，一種由木質纖維素材料制成的碎料，施加膠粘劑后在熱力和壓力作用下膠合成的人造板。

　　苑廣林的起家之路是從刨花板開始的。

　　當時沒有資金自己搞廠子的苑廣林打算為刨花板廠搞配套，“他們需要什么原材料我們就去采購。”

　　那兩年，刨花板市場價格忽高忽低，讓他一直處于賺賺賠賠的循環(huán)中。但平均下來，每次兩三千元的收入還是讓苑廣林感到滿足。多年之后，從廊坊到臨沂來回1200公里的進貨路，長期的風吹雨淋和心驚膽戰(zhàn)的經歷，還是讓苑廣林對這種漂泊生活產生了厭倦，他想轉型了。

　　由原料倒賣商轉到木材旋切商，苑廣林的第一個廠子正式上馬了。對一個有野心的人來說，當對木材旋切了如指掌之后，“熟悉”的產生讓他不滿足在一個低門檻領域長久地徘徊。

　　“科技木”是天然木材的升級版，它幾乎不彎曲、不開裂、不扭曲。喜歡捯飭技術的苑廣林一看就懂，“它是染色重組，就是把非常廉價的木材通過染色、重組、刨切再重新組合，把它變成了黑胡桃等名貴木材。”如果說一般板材的利潤是每立方米幾百元，“科技木”的利潤則達到每立方米一兩千元。利潤高也意味著它“好吃難做”，比如關鍵的染色階段，要實現(xiàn)均勻地染色非常難。

　　但難并不足以嚇退苑廣林。攻克“科技木”難題是從染色開始的。他重金聘請的工程師采購了很多化工原料，但實際上，只用其中的3種原料。工程師的“有所保留”，讓苑廣林下決心自己研發(fā)，后來還承接了當?shù)乜萍季值囊豁椪n題：染色廢水的循環(huán)利用技術。

　　把一個喜歡捯飭的農民“逼”成了專家，這件事的成功更加強化了苑廣林“特立獨行”的事業(yè)觀。而且苑廣林這種“特立獨行”在創(chuàng)業(yè)者群體中很具有代表性。無論是社區(qū)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉型的私企，或者純正的個體企業(yè)，年齡較大的創(chuàng)業(yè)者習慣于親力親為，對外界的資本保持警惕；哪怕犧牲效率，也要做到絕對的“可控”。

　　如同苑廣林所言：“我掌握不了的東西，我就不做；如果駕馭不了企業(yè)的技術和管理，我會感覺很累、很危險。”

　　錯誤成就“勞保用品大王”

　　與別處不同，“新明輝商城”頁面上的每件產品都貼有二維碼，用手機一掃，產品介紹、功能演示等關鍵信息“跳出來”，一鍵下單，便可送貨上門。這是全國首家勞保行業(yè)二維碼體驗店，1萬多種勞保產品都可以實現(xiàn)二維碼電子交易。目前，新明輝商城已成為全國最大的勞保用品電子商務企業(yè)。

　　李輝的爺爺是制作軍服的，父親李傳明也承襲了一手工裝制作手藝，于是順理成章，開個作坊小店擴大了規(guī)模。待到從醫(yī)藥代表崗位上辭職回來的李輝接手時，這個小店還是原先的樣子，“不死不活，勉強維持”。

　　李輝是有野心的，他注冊了新公司，“新明輝安保科技有限公司”。雖然取名字時有意無意地加了“科技”二字，但事情發(fā)展到今天證明，李輝將科技用活了，改變了勞保用品這一行業(yè)。

　　熟悉電商的人，往往用靜態(tài)網頁、電商平臺、微營銷等階段來“斷代”。李輝的發(fā)端要從靜態(tài)網頁時代說起。“為了完善購物體驗，我摸索著將網站推倒重建了不下20次，每次都留下有用的部分。”李輝說，自己至今不知流量為何物，只知自己的正確是用錯誤積累起來的。

　　剛開始的時候，李輝雇人建了靜態(tài)商品展示網頁，由于每次修改產品信息都需再求人，嫌麻煩的他干脆自己招人維護網頁，然而一番努力之后，網頁卻沒吸引到顧客。在此之后，李輝繼續(xù)“試錯”，將自己的網站升級為“維尚商城”，除了沒有結算工具，在線交流需用QQ外，淘寶功能全部都實現(xiàn)了，并且玩起“寶貝”拍攝與店鋪裝飾這一招。

　　然而幾番努力之后，訂單上量卻并不十分明顯，李輝總結發(fā)現(xiàn)了客戶勞保標準模糊、舍好求次等癥結。而要解開這個癥結，與一般經銷商降價打價格戰(zhàn)不同，李輝“棋高一招”地想到了自己來制定行業(yè)標準，“2011年，由我們新明輝起草，并推動誕生了國內唯一一部勞保防護配置強制標準《山東省勞動防護用品配置標準》，此舉一下激活了市場需求。”

　　此時的他回過頭來審視自己走過的路，發(fā)現(xiàn)先知先覺，試錯積累，堅守初衷幫了自己大忙。

　　水表“當家人”在科技創(chuàng)新高地插旗

　　走進高翔水表的生產車間，一臺臺經歷技術革新的新型產品lC卡智能冷熱水表、超聲波熱量表、立式熱量表等正在下線，以千萬只的規(guī)模銷往全國各地市場。

　　曾經做過翻砂廠工人的高翔水表“當家人”藏聚高雖然文化程度不高，但對水表行業(yè)有著深刻理解。

　　“我們生產出了山東省第一款智能水表。”藏聚高說。但高翔水表生產的這種利用現(xiàn)代微電子技術、傳感技術、智能IC卡技術等對用水量進行計量并進行用水數(shù)據(jù)傳遞以及結算交易的新型水表也并不是一蹴而就。

　　先期進行無線遠傳技術研發(fā)的企業(yè)，大多都被水垢擋住了前進步伐。原來，技術先進的IC卡智能水表，可以幫助自來水公司在用戶欠費的情況下，通過遠程控制關閉閥門。然而天長日久，智能水表控水閥門上會沉積下一層水垢，讓閥門遠程控制失靈。

　　“水垢的形成是水質的問題，單靠改良水表機械本身難以解決。不少企業(yè)都在這一問題上栽了跟頭。我們當時的解決思路是從軟件開發(fā)上尋求突破。”臧聚高說。這是一個難點，他們邀請軟件的開發(fā)者北京軟件科技園研發(fā)了一個程序，每兩周為一個周期，定時來回開關幾次，通過這種磨合，把這個問題解決了。

　　高投入、新產品換來了高產出，數(shù)據(jù)顯示，高翔水表在2015年、2016年、2017年3年里共投入了大約800萬元研發(fā)，但卻換來了近10億元的產值。證明了向新技術要效益的路子對了。

　　每一代人有每一代人的堅守。相對于前輩們的穩(wěn)定保守，以藏聚高為代表的新一代創(chuàng)業(yè)者更愿意引領行業(yè)，在科技創(chuàng)新的高地上插上自己的旗幟。