人物素描

　　姓名：黃兆忠

　　出生年份：1983年

　　職務：總經理

　　單位：湖州永拓信息技術有限公司

　　愛好：攝影

　　通訊員孫建新、郭亞麗報道 黃兆忠是湖州市長興縣和平鎮人，是湖州永拓信息技術有限公司的總經理。這個來自農村的小伙子并沒有在學校里接受過互聯網方面的專業知識，但是他好學、愿意吃苦的精神讓他慢慢地跟互聯網結下了不解之緣。從2014年創辦湖州永拓信息技術有限公司至今，他為上千家企業解決了網絡銷售難題，讓越來越多的中小微企業走出了銷售困境。

　　努力工作遇到伯樂

　　“我從來沒有想到過有一天自己會跟互聯網結下不解之緣，但是很多事情就是這么不可思議，機遇來了，就要牢牢抓住。”在永拓信息技術有限公司的辦公室，黃兆忠向筆者坦露心聲。誰也不曾想到，10年之前，這個身高1.80米，一臉憨厚的80后小伙子還只是杭州某銀行的一名保安。高中畢業后，由于幾分之差與大學失之交臂，為減輕家庭負擔，這個從農村出來的小伙子決定先工作。

　　那時，杭州一家銀行剛好在招保安，他順利通過面試。在很多人看來，當保安社會地位低，收入也不高，但對黃兆忠來說，任何一份工作如果用心去做了，就會有收獲。他很珍惜這份工作，每天盡心盡責地做好自己的本職工作，他認真負責的態度給不少前來辦業務的客戶留下了印象，當時百度在浙江的總代理——浙江盤石信息技術有限公司的負責人就對黃兆忠印象不錯。并主動推薦他到公司工作。

　　盡管當時黃兆忠從來沒有接觸過互聯網，但是從小就不怕苦不怕累的他覺得只要自己愿意學習，一切都可以改變。于是，他辭掉了保安的工作，順利進入盤石公司，成為一名業務員。

　　白天跑業務，晚上自學互聯網相關知識，“那段時間真的很忙，每天像個陀螺一樣轉個不停。但是我覺得特別充實，老總時常鼓勵我，給了我很大的信心。”在黃兆忠看來，困難是對自己的一種磨練。功夫不負有心人，半年之后，他掌握了互聯網的相關知識，成為公司一名優秀的營銷員，銷售業績一直排在前列。

　　受到啟發回鄉創業

　　在盤石公司的那幾年，黃兆忠對互聯網有了較為深刻的認識，但他也發現，很多企業尤其是小微企業對互聯網的認識不到位，導致其無法充分享受互聯網帶來的紅利。他從中看到商機，并于2014年回到家鄉，創辦湖州永拓信息技術有限公司。主要為中小企業制作網站、指導中小企業運用“互聯網+”提升自己企業的知名度。

　　雖然有在互聯網行業的工作經驗，但是真的當自己去創業時，黃兆忠發現，創業遠沒有想象中那么簡單，第一道坎便是資金壓力。得益于家人的大力支持，歷經半年，公司才得以正式運營。

　　作為一家新成立的公司，如何說服客戶是橫亙在黃兆忠面前的第二道坎�！皼]有捷徑，只有用心服務。”他說，只有站在客戶角度為其做出符合客戶實際及需求的方案，才能打動客戶。公司的第一個客戶是德清縣的“德安邦木業”，在與客戶正式見面洽談前，黃兆忠做了大量“功課”，分析客戶目前現狀以及今后發展方向。第一通電話，他客觀深刻的分析贏得了“德安邦木業”姚總的認可，第一次見面，就落實了合同。在他的用心服務下，第一年“德安邦木業”通過互聯網合作的客戶就增加了500萬左右的訂單。慢慢地，有了第二個、第三個客戶……前來找他合作的客戶越來越多。黃兆忠認真地指導客戶用“互聯網+”升級營銷模式，很多企業切實體會到了互聯網帶來的好處。

　　工作上有拼勁，對待員工，黃兆忠卻是耐心細致。“出門在外工作不容易，所以給員工營造一個家的感覺很重要�！币驗橛性谕獯蚬さ慕洑v，他視員工為親人，與他們一起工作、一起用餐，記得每個員工的生日，為外地員工買好回家的車票……黃兆忠的貼心，使得公司員工的離職率為0。

　　手記：

　　與黃兆忠交流，就能感受到他的那種堅強的毅力。他文化水平并不高，但是他愛學習的那種精神一點都不遜他人。進入浙江盤石信息技術有限公司工作不到半年，他就以超乎常人想象的毅力，從一個對互聯網一竅不通的人成為銷售業績全公司第五、新人第一的優秀員工。憑著這份堅強的毅力，他在創業的5年里克服了種種困難，解決了上千家企業的銷售難題。